FRACTIONAL CMO
Έχετε ακούσει αυτό τον όρο, αλλά γνωρίζετε τι κάνει ένας Fractional CMO και γιατί η εταιρεία σας μπορεί να τον χρειάζεται;
Ένας Fractional CMO είναι ένα πολύ έμπειρο, ανώτερο στέλεχος μάρκετινγκ που εργάζεται σε μερική απασχόληση, με σύμβαση ή προσωρινά – παρέχοντας στρατηγική κατεύθυνση υψηλού επιπέδου χωρίς την πλήρη απασχόληση ενός παραδοσιακού Chief Marketing Officer.
Ένας Fractional CMO προσφέρει την ίδια εξειδικευμένη εμπειρογνωμοσύνη (είτε πρόκειται για ένα συγκεκριμένο έργο είτε για συνεχή καθοδήγηση στρατηγικού μάρκετινγκ) αλλά για ένα μέρος του κόστους.
Αυτή είναι μία από τις βασικές υπηρεσίες της RiSE UP, αξιοποιώντας την εκτεταμένη εμπειρία του Πάνου σε όλους τους ρόλους Μάρκετινγκ και Πωλήσεων.
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Μπορεί να έχετε ήδη κάνει κάποια προσπάθεια στον τομέα του Μάρκετινγκ στον οργανισμό σας. Ίσως έχετε προσλάβει ένα digital agency... ίσως έχετε έναν freelance σχεδιαστή που εργάζεται πάνω στην οπτική σας ταυτότητα... ή μπορεί να έχετε ζητήσει από τους πωλητές σας να «κάνουν λίγο μάρκετινγκ»...
Η πραγματικότητα είναι λίγο πιο περίπλοκη. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον οργανισμό σας, χρειάζεστε κάποιον που θα σας δημιουργήσει το σωστό ολιστικό σχέδιο που θα καθοδηγεί όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ, διασφαλίζοντας την ευθυγράμμιση με τους συνολικούς επιχειρηματικούς στόχους.
Με την πάροδο των ετών, ο Πάνος έχει δημιουργήσει πολλά διαφορετικά σχέδια που ταιριάζουν στις συγκεκριμένες ανάγκες κάθε εταιρείας, brand ή project: από Marketing Plans για ολόκληρο τον οργανισμό, έως Brand Plans για συγκεκριμένα brands, έως Launch Plans για λανσάρισμα νέων προϊόντων, ακόμη και για την υπεράσπιση του μεριδίου αγοράς έναντι επιθετικών κινήσεων μεγάλων ανταγωνιστών.
BRAND BUILDING
Μπορεί να έχετε το καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία στην αγορά... αλλά χωρίς αυτά να υπάρχουν κάτω από μια ισχυρό και αναγνωρίσιμο brands και να διαφοροποιούνται από τους ανταγωνιστές, πιθανότατα δεν κερδίζετε τις πωλήσεις που σας αξίζουν.
Το να δημιουργήσεις ένα brand από το μηδέν δεν είναι εύκολο. Απαιτεί εξειδικευμένες γνώσεις και πολλές φορές μπορεί να είναι τρομακτικό το πόσο απαιτητικό μπορεί να είναι σε χρόνο και πόρους.
Γι' αυτό η εμπειρία ενός ατόμου σαν τον Πάνο μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμη. Κάνοντας τις σωστές κινήσεις, θα είναι εκεί για να σας καθοδηγήσει στα πολλαπλά βήματα που απαιτούνται για τη δημιουργία ενός brand: από την τμηματοποίηση πελατών (segmentation), την επιλογή του σωστού στόχου (target group) και το σωστό positioning στο μυαλό και την καρδιά των καταναλωτών, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι το brand που θα δημιουργήσετε μαζί θα είναι σε θέση να ανταγωνιστεί στην αγορά με βάση τις δυνατότητες του οργανισμού σας.
INNOVATION STRATEGY &
PRODUCT DEVELOPMENT
Σύμφωνα με το Harvard Business School, πάνω από 30.000 νέα προϊόντα λανσάρονται στην αγορά κάθε χρόνο, εκ των οποίων περίπου το 80-95% δεν επιτυγχάνουν τους στόχους τους. Δεδομένης της προσπάθειας που καταβάλλεται για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος, είναι επιτακτική ανάγκη οι οργανισμοί όχι μόνο να έχουν τη σωστή στρατηγική καινοτομίας, αλλά και να είναι σε θέση να αναπτύσσουν προϊόντα που θα ανταποκρίνονται στις ανάγκες των καταναλωτών, θα επιφέρουν ανάπτυξη κατηγορίας για το κανάλι διανομής και θα είναι κερδοφόρα για τον κατασκευαστή.
Ο Πάνος έχει αφιερώσει πάνω από μια δεκαετία στη δημιουργία 50+ προϊόντων για 10+ διαφορετικές μάρκες σε πολλαπλές κατηγορίες προϊόντων. Από Dettol και Godiva έως Mentirosa και Domus και από CPG έως F&B και SaaS.
COMMERCIAL STRATEGY
Αν ο Πάνος μπορούσε να μοιραστεί ένα ψήγμα σοφίας σε όλη την καριέρα του στο μάρκετινγκ, θα ήταν «δεν είναι Πωλήσεις εναντίον Μάρκετινγκ. Είναι Πωλήσεις + Μάρκετινγκ... γιατί αυτές είναι οι δύο όψεις του Εμπορικού Νομίσματος».
Μια εξαιρετική ομάδα πωλήσεων χωρίς ένα ισχυρό προϊόν ή μια σαφώς καθορισμένη μάρκα δεν θα επιτύχει ποτέ τις πωλήσεις που της αξίζουν. Το ίδιο ισχύει και για ένα ισχυρό προϊόν που δεν έχει μια σαφώς καθορισμένη εμπορική στρατηγική.
Γι' αυτό χρειάζεστε έναν Marketer που κατανοεί τις Πωλήσεις και το Εμπόριο. Που καταλαβαίνει τι σημαίνει να μεταφέρετε μονάδες από την αγορά και να έχετε ένα βιώσιμο μοντέλο κερδών για όλα τα προϊόντα σας.
Ο Πάνος έχει χαρακτηριστεί από τους συναδέλφους του στις πωλήσεις ως «ένας εμμονικός Μάρκετινγκ πρώτης γραμμής που καταλαβαίνει τι σημαίνει να πουλάς σε αγοραστές». Έχει ηγηθεί πολλαπλών πρωτοβουλιών Πωλήσεων και Εμπορίου καθ' όλη τη διάρκεια της καριέρας του: από τη στρατηγική Go-to-Market, έως τις Πλατφόρμες Ανάπτυξης Κατηγοριών, έως τα Sales Decks, έως τα Σχέδια Επέκτασης Διανομής και τις Παγκόσμιες Εγκαταστάσεις.
